米樂m6APP去年6月從浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)，成為下沙某店播主播半年多，文文的話語間已盡顯疲憊，她清了清嗓子，嗓音帶點(diǎn)標(biāo)志性沙啞，給23歲的自己下了個(gè)結(jié)論：“這份工作，我不適合?！?/p>

　　這些年，電商產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，最早一批入場的主播，享受了站在風(fēng)口上的巨大紅利。炫目的財(cái)富神話、光鮮的職業(yè)形象、廣闊的發(fā)展空間吸引無數(shù)文文不遠(yuǎn)千里，赴杭淘金。

　　但2023年以來，囿于平臺(tái)規(guī)則變化、品牌“自播”發(fā)展、從業(yè)人數(shù)供大于求等，主播被降薪、裁員消息頻出。據(jù)報(bào)道，這一行業(yè)，雖整體交易總額將超過4萬億元，但落到個(gè)人，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》顯示，95.2%的主播月收入在5000元以下。

　　2024年中央一號(hào)文件明確提出，推進(jìn)縣域電商直播基地建設(shè)。在2024年全國兩會(huì)上，直播電商亦是焦點(diǎn)話題。全國人大代表梁倩娟建議，利用好短視頻直播生態(tài)，吸納規(guī)模化就業(yè)。

　　是夜，手機(jī)屏幕里，妝容精致的主播熱鬧開場，激情燃至凌晨。聲浪背后，主播的現(xiàn)狀到底如何？根據(jù)浙江省商務(wù)廳監(jiān)測數(shù)據(jù)，在“中國電商之都”杭州，每244人就有一個(gè)主播。誰在默默離開，又有誰在鳴鼓進(jìn)場？

　　在外界看來，主播自由又輕松，動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就能賺大錢。“店播主播不用跟達(dá)人主播一樣，還要做粉絲運(yùn)維”，看起來似乎更容易。

　　以前也這么以為的文文，直到絕大部分時(shí)間都集中在10平方米的密閉空間，日復(fù)一日坐在同一塊天花板下，才知道這份光鮮背后的辛苦頂著刺眼的環(huán)形燈，對著鏡頭置若罔聞地大聲叫賣，忙起來八九個(gè)小時(shí)不吃一口飯、不喝一口水的經(jīng)歷，是她最深的記憶。

　　高強(qiáng)度、快節(jié)奏，“一天下來腦子會(huì)有片刻缺氧的感覺”，在文文看來，這份工作更難在它的不穩(wěn)定，“今天還干得好好的，明天可能就干不下去了”。

　　而這樣的不穩(wěn)定，并非個(gè)例。處在風(fēng)口的直播電商，風(fēng)向改變飛快。因行業(yè)狂飆受益的主播，也成了最先受到?jīng)_擊的一群人。

　　2016年直播剛興起時(shí)，主播一度風(fēng)光無限業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時(shí)隨意一個(gè)新人主播，工資都以萬元計(jì)。若是百萬粉絲的團(tuán)隊(duì)，一場直播下來，凈賺百萬元不是問題。

　　但現(xiàn)在，流量邏輯轉(zhuǎn)向“付費(fèi)流”，有龐大粉絲基礎(chǔ)的達(dá)人主播不再似往?！俺韵恪薄Ｈツ辍半p11”，達(dá)人主播即便頭部如李佳琦，首日直播銷售額也同比下滑超五成。

　　“店播主播也不好當(dāng)。品牌雖會(huì)付費(fèi)投流，但保證直播間流量的壓力，最終還是落在主播身上?！蔽奈乃诘墓?，同一個(gè)賬號(hào)下共四個(gè)主播。每周例會(huì)，會(huì)議室那塊100寸大屏上，會(huì)一一顯示本周各主播的業(yè)績，從高到低依次排名?！氨娔款ヮハ?，名次不好壓力山大?！彼a(bǔ)充道，?！暗踯囄病钡闹鞑ィ€會(huì)被辭退。

　　浙江傳媒學(xué)院導(dǎo)師、浙江省傳播與文化產(chǎn)業(yè)研究中心成員鞏述林基于近三年畢業(yè)生就業(yè)情況發(fā)現(xiàn)，90后、00后大學(xué)生、研究生從事直播行業(yè)的比例不斷提升，“現(xiàn)有崗位，供遠(yuǎn)過于求”。

　　直播電商逐漸規(guī)范，泡沫開始消退。其中，主播作為行業(yè)的重要一環(huán)，也經(jīng)歷著新一輪的淘洗。浙江兆達(dá)文化發(fā)展股份有限公司董事長張乙磊，作為最早一批從事電商直播的“吃螃蟹者”，總結(jié)道：“我們正處在優(yōu)勝劣汰、穩(wěn)定格局的自我調(diào)整階段?！?/p>

　　我國商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月全國直播電商銷售額達(dá)1.98萬億元，增長60.6%。

　　面對如此萬億市場，有人離開，自然有人進(jìn)場2023年，抖音粉絲過億的“瘋狂小楊哥”，在杭州高調(diào)開業(yè)；快手頭部主播“辛巴”，帶領(lǐng)旗下13位大主播、2000多名員工，從廣州遷至杭州。

　　“此番進(jìn)退，使得行業(yè)集聚，強(qiáng)者更強(qiáng)。”業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝告訴記者，杭州直播電商規(guī)模效應(yīng)顯著，帶動(dòng)形成了一條成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觥?/p>

　　過去，杭州以依托淘寶的直播電商為主。“這也構(gòu)成了獨(dú)特的優(yōu)勢?！痹诶妆蛩嚳磥?，無論是四通八達(dá)的交通，占據(jù)全國約60%市場份額的中通、申通、圓通、韻達(dá)四家浙江民營快遞，是走在全國前列的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，杭州多年的電商沉淀都為這一行業(yè)筑下堅(jiān)實(shí)的地基，讓直播帶貨，涌現(xiàn)無限可能。

　　它因網(wǎng)紅聚集地聞名，租金不便宜，30平方米大小的隔間，一個(gè)月3000余元，卻年年爆滿。戶型之密，即使是工作多年的中介小陳，依然會(huì)在其中迷失公寓分兩棟，相似的房門相互對稱，一層25間，很難望到盡頭。在他的印象里，大批主播涌入的盛況已經(jīng)過去，但手上在租房源還是少有空置，“基本上租客前腳剛走，就有租客后腳搬進(jìn)來”。

　　除了入住的各式主播，公寓內(nèi)還集聚了各家公司，涉及美容美發(fā)、推拿按摩、家政服務(wù)、寵物寄養(yǎng)等跟主播相關(guān)的方方面面?！爸鞑ハ虏?，去隔壁做臉、到樓上美甲是常態(tài)。”小陳說。

　　樓下的美食城、水果店，也帶著“主播作息”。上午11時(shí)多，記者看到店里來吃飯的只有寥寥幾人。問老板，才知道來得太早，“他們吃飯也沒個(gè)準(zhǔn)點(diǎn)，一般從12時(shí)開始，一直忙到24時(shí)，幾乎沒有閑暇的空隙?！痹诖私?jīng)營一家重慶小面的胡耳告訴記者，從去年11月開店以來，店里日訂單量近200單，外賣占30%。

　　《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》表明，我國各大直播平臺(tái)的累計(jì)注冊主播賬號(hào)超1.5億個(gè)，平臺(tái)流量紅利逐漸“觸頂”，內(nèi)卷洗牌加劇。

　　喝到電商紅利“頭口水”的浙江兆達(dá)文化發(fā)展股份有限公司董事長張乙磊，從臺(tái)前主播轉(zhuǎn)幕后運(yùn)營，最后切入了“直播服務(wù)”賽道從攝影攝像，到技術(shù)開發(fā)、數(shù)據(jù)處理，再到設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告，“不要局限在主播這一職業(yè)上”，開辟新賽道給從業(yè)者提供一條龍服務(wù)，賺更穩(wěn)定的錢成為他的新選擇。

　　鞏述林也表示，直播企業(yè)中AI相關(guān)工作崗位存在人才缺口，這一缺口在未來可能呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢。

　　從野蠻生長到存量競爭，政府亦開始謀劃行業(yè)生態(tài)重塑特別是在杭州提出“新電商之都”計(jì)劃，從壯大新電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)、構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈體系、打造全方位要素保障體系三個(gè)方面，站在10496.3億元（浙江省商務(wù)廳監(jiān)測數(shù)據(jù)）網(wǎng)絡(luò)零售額的門檻上，拉起一場更新迭代的大幕。

　　“健康到，財(cái)神到，干杯吧朋友......”“豪哥哥”的一曲“散裝改歌”，將中國勁酒巧妙融入曲中，節(jié)奏輕快、歌詞魔性、朗朗上口，并搭配獨(dú)特劇情和夸張表演，點(diǎn)贊量近20萬。千余條評論中，笑聲一片，甚至有網(wǎng)友留言“以后廣告這么用心，你使勁接貨”。

　　2019年入駐抖音的這個(gè)“90后”，以獨(dú)創(chuàng)歌改，吸引百萬粉絲，被譽(yù)為“魔改之王”。2021年加入無憂傳媒，加強(qiáng)特色、打造個(gè)人IP后，如今粉絲數(shù)已經(jīng)突破1400萬。

　　雷彬藝坦言，“開盲盒式”的流量紅利時(shí)代早已過去，傳統(tǒng)叫賣，憋單、逼單已無法讓日趨理性的消費(fèi)者買單，“講究新玩法”2023年“雙11”，豪哥哥和徒弟“長水”等人，把他們的無厘頭和搞笑，延續(xù)到了直播帶貨中，時(shí)不時(shí)穿插的令人捧腹的介紹貨品方式，在網(wǎng)友的大笑中，GMV（成交總額）突破千萬元。

　　“到今天，如果還相信紅是偶然，就天真了?！痹诶妆蛩嚳磥?，如何在海量用戶中做好連接器，將商家、主播、平臺(tái)、內(nèi)容連接起來，形成一個(gè)閉環(huán)交易體系，“最關(guān)鍵的，是有好內(nèi)容的承接，這就意味著對從業(yè)人員的素質(zhì)有了更高的要求?！?/p>

　　豪哥哥便未跟隨無憂傳媒定居杭州，家鄉(xiāng)情懷，吸引他放棄有著更近供應(yīng)鏈優(yōu)勢的杭州，選擇把自己的事業(yè)帶回家鄉(xiāng)安徽?！熬驮诟舯谑。瑤仔r(shí)的往返，很近?！彼a(bǔ)充道，房租、人力成本也更低，“也是看見了當(dāng)?shù)馗鼜V闊的市場和機(jī)遇”。

　　相比于此前杭州的“一枝獨(dú)秀”，如今電商在中國已是“百花齊放”不僅北上廣深產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，中西部城市甚至縣城的電商也蓬勃向上。

　　“現(xiàn)在杭州競爭太激烈了，贏者通吃，沒有多少留給我們中腰部的團(tuán)隊(duì)?！痹谟嗪紡氖轮辈ド獾奶粕叫』锟磥?，杭州雖是直播界的“前沿陣地”，無論是技術(shù)、內(nèi)容還是團(tuán)隊(duì)，都是最“先進(jìn)”的。但杭州之于他，更像是充電站，“充完電回家發(fā)光發(fā)熱”?！疤粕皆囆械摹堵纺蠀^(qū)創(chuàng)新里直播電商獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法》，一次性給予10萬元獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)還設(shè)有貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，聽著都心動(dòng)?！彼行判模瑤е诤贾萘?xí)得的經(jīng)驗(yàn)，在唐山打下更廣闊的“江山”。

　　杭州也在“自我審視”。2023年11月，杭州市直播電商協(xié)會(huì)正式成立；也在網(wǎng)上掛出了《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引（征求意見稿）》，規(guī)范直播電商行業(yè)，走在了各個(gè)城市的前面

　　“現(xiàn)在為暴富進(jìn)直播圈的人也少了，大家都多了份務(wù)實(shí)的理性?！睔v經(jīng)行業(yè)起伏，張乙磊頗有些感慨，他希望這一前景尚好的行業(yè)中，不斷涌入的年輕人能有更好的未來，“奮斗在直播間的每一天，都要全力以赴?！?/p>