米樂(lè)m6官網(wǎng)登錄入口隨著消費(fèi)者對(duì)美容的重視程度不斷提高，護(hù)膚品已經(jīng)成為了大部分人的生活必需品。然而，愛(ài)美者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再局限于面部護(hù)理，而是延伸至頭發(fā)和頭皮的保養(yǎng)。

　　在此趨勢(shì)下，美發(fā)已經(jīng)成為了一個(gè)日益重要的細(xì)分賽道。在中國(guó)市場(chǎng)亦是如此——據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Euromonitor 數(shù)據(jù)，中國(guó)美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)從 2019 年到 2023 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 6.7％，預(yù)計(jì)將在 2023 年達(dá)到 1,312 億元人民幣（192 億美元），且在未來(lái)幾年預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)和頭皮健康的重要性有了更多的認(rèn)識(shí)，他們的需求往往從解決基礎(chǔ)、常見(jiàn)的頭發(fā)和頭皮問(wèn)題（如脫發(fā)、頭皮屑和干燥），進(jìn)而到追求進(jìn)階狀態(tài)（包括保持頭發(fā)蓬松度以及增加光澤度等）。因此，消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)和頭皮護(hù)理需求的不斷增長(zhǎng)為品牌們提供了更多的機(jī)會(huì)。

　　此外，與其他美容產(chǎn)品相比，美發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Ω?。因?yàn)轭^發(fā)的生長(zhǎng)速度比皮膚細(xì)胞的更新速度慢得多，所以消費(fèi)者需要更多的美發(fā)產(chǎn)品來(lái)保持頭發(fā)的健康和美麗。在客觀因素的加持和消費(fèi)者心智的推動(dòng)下，美發(fā)品類(lèi)將迎來(lái)高速增長(zhǎng)的“黃金十年”。

　　當(dāng)然，中國(guó)美發(fā)護(hù)理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之變得越來(lái)越激烈，國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。一方面，國(guó)內(nèi)外的大眾美發(fā)品牌和產(chǎn)品線(xiàn)繼續(xù)蓬勃發(fā)展；另一方面，整體美發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端化的趨勢(shì)。 品牌們不僅注重產(chǎn)品的功效，還注重產(chǎn)品的材料和品質(zhì)。

　　近年來(lái)，許多高端個(gè)人護(hù)理品牌進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，提供具有高品質(zhì)成分和先進(jìn)配方的高端產(chǎn)品線(xiàn)，就連護(hù)膚品牌 Dr. Barbara Sturm 和 Augustinus Bader 也都推出了洗發(fā)水。 據(jù)我的觀察，未來(lái)市場(chǎng)上會(huì)有兩大方向的美發(fā)品牌來(lái)引領(lǐng)持續(xù)性增長(zhǎng)。

　　在全球范圍內(nèi)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)使用純天然原料以及注重環(huán)?？沙掷m(xù)性發(fā)展來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。在美發(fā)品類(lèi)，那些以天然有機(jī)成分為核心原料的品牌在行業(yè)中備受贊譽(yù)，成為倡導(dǎo)綠色、環(huán)保的主力軍。這些品牌的成功也表明，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為健康、有機(jī)、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品和品牌價(jià)值買(mǎi)單。

　　以下，我分享了三個(gè)來(lái)自美國(guó)的品牌，它們的品牌理念極為相似——都非常重視環(huán)保和可持續(xù)性發(fā)展，但在品牌定位和規(guī)模上有一定的差異。

　　成立于 1978 年的 Aveda 是享譽(yù)全球的美發(fā)品牌，注重天然成分的使用和可持續(xù)發(fā)展，提倡環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)支持有機(jī)農(nóng)業(yè)。Aveda 不僅在生產(chǎn)過(guò)程中采用環(huán)保、可持續(xù)的方法，例如使用可再生能源和環(huán)保包裝，也關(guān)注使用可持續(xù)和公平貿(mào)易采購(gòu)的原材料，確保成分的采集和生產(chǎn)過(guò)程符合環(huán)保和社會(huì)責(zé)任要求。其產(chǎn)品包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、造型產(chǎn)品等，產(chǎn)品主要以植物成分為基礎(chǔ)，旨在提供對(duì)頭發(fā)和頭皮的護(hù)理和保濕。此外，Aveda 的產(chǎn)品是零殘忍（cruelty-free）的，即不進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。Aveda 的價(jià)格相對(duì)較高，價(jià)格在人民幣 300 元以上。

　　成立于 1994 年的 John Masters Organics 是有機(jī)美發(fā)和護(hù)膚品牌。其創(chuàng)始人 John Masters 是著名發(fā)型師，通過(guò)將自己對(duì)有機(jī)和天然美容產(chǎn)品的熱情與專(zhuān)業(yè)的美發(fā)技能相結(jié)合，創(chuàng)建了這個(gè)注重可持續(xù)發(fā)展的品牌。它的產(chǎn)品線(xiàn)包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、發(fā)油、造型產(chǎn)品等，主要采用天然成分和有機(jī)植物提取物，如熏衣草、橄欖油、蜂蜜、燕麥等，此外，他們的產(chǎn)品不含硫酸鹽、硅油、對(duì)羥基苯甲酸酯和其他有害化學(xué)物質(zhì)。John Masters Organics 洗發(fā)水的價(jià)格在人民幣 200 元以上。

　　Rahua 也是以使用純天然原料和支持可持續(xù)發(fā)展而聞名的高端美發(fā)護(hù)理品牌。創(chuàng)始人 Fabian Lliguin 和 Anna Ayers 在一次訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜雨林時(shí)發(fā)現(xiàn)了神奇的拉瓦（Rahua）油，這種油脂對(duì)于頭發(fā)和頭皮具有顯著的滋養(yǎng)和修復(fù)作用。因此，他們決定將這一獨(dú)特成分用于美發(fā)產(chǎn)品，并創(chuàng)建了 Rahua 品牌。Rahua 的產(chǎn)品線(xiàn)包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、造型產(chǎn)品等，均以純天然、有機(jī)成分為基礎(chǔ)。品牌與亞馬遜雨林當(dāng)?shù)氐牟柯溥M(jìn)行合作，確保成分的可持續(xù)采集。此外，Rahua 的產(chǎn)品均為零殘忍和素食主義者友好（vegan-friendly），即不進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，也不含動(dòng)物成分。品牌還采用環(huán)保包裝，使用可回收材料，其洗發(fā)水的價(jià)格在人民幣 300 元以上。

　　對(duì)于這些品牌而言，這一擴(kuò)張有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。首先，其教育市場(chǎng)的成本相對(duì)較低，因?yàn)槠放普J(rèn)知度有助于在美發(fā)市場(chǎng)上獲得較高的關(guān)注度和市場(chǎng)份額；類(lèi)似地，品牌既有的忠實(shí)客戶(hù)群為新的產(chǎn)品線(xiàn)提供了一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)，有利于降低市場(chǎng)推廣的成本。其次，護(hù)膚品牌在產(chǎn)品研發(fā)上有天然的技術(shù)沉淀，護(hù)膚品中的某些成分和配方可能適用于護(hù)發(fā)產(chǎn)品。最后，高端護(hù)膚品牌進(jìn)入美發(fā)市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)的整合和優(yōu)化。品牌可以通過(guò)打造一站式的美容護(hù)理體驗(yàn)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

　　綜合以上幾點(diǎn)考量，高端護(hù)膚品進(jìn)軍美發(fā)是合理且潛力無(wú)限的戰(zhàn)略決策。以下三個(gè)品牌，都是具有相對(duì)完善的產(chǎn)品線(xiàn)，且都擁有高端核心成分，對(duì)深耕產(chǎn)品研發(fā)的品牌極具借鑒意義。

　　Miriam Quevedo 是一家來(lái)自西班牙的品牌，創(chuàng)立于 2008 年，致力于為頭發(fā)提供高品質(zhì)和創(chuàng)新配方的產(chǎn)品。品牌的產(chǎn)品主要針對(duì)不同的頭發(fā)類(lèi)型和需求，如干燥發(fā)質(zhì)、脫發(fā)、染發(fā)等，其推出了多款洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、發(fā)油、頭皮護(hù)理產(chǎn)品等。Miriam Quevedo 的價(jià)格相對(duì)較高，洗發(fā)水的價(jià)格在人民幣 350 元以上，其中最出名的就是魚(yú)子醬洗發(fā)水。盡管在洗發(fā)水中使用如此高端的原料較為常見(jiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受度和需求還是十分可觀的。目前，品牌正在計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)線(xiàn)驗(yàn)店，將“頭皮 SPA”的概念帶入高端人群中。

　　醫(yī)學(xué)博士 Augustinus Bader 于 2018 年創(chuàng)立其同名品牌，致力于提供科學(xué)、高效的護(hù)膚產(chǎn)品。近年來(lái)，該品牌推出了洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素等美發(fā)產(chǎn)品，采用高科技成分和植物提取物，如熊果苷、胡蘿卜素等，針對(duì)不同的頭發(fā)類(lèi)型和需求，推出了多款產(chǎn)品。Augustinus Bader 美發(fā)產(chǎn)品定價(jià)非常高，其洗發(fā)水的價(jià)格在人民幣 600 元以上。 Augustinus Bader 美發(fā)系列產(chǎn)品和護(hù)膚系列都使用了其標(biāo)志性的 TFC8? 技術(shù)。該系列花了超過(guò) 18 個(gè)月的時(shí)間才研發(fā)制作完成。聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Charles Rosier 曾表示：“當(dāng)你知道如何為皮膚的自然修復(fù)過(guò)程創(chuàng)造最佳細(xì)胞環(huán)境時(shí)，同樣的原則可以應(yīng)用于毛囊、頭皮和頭發(fā)?！?/p>

　　Dr. Barbara Sturm 是由醫(yī)學(xué)博士 Barbara Sturm 創(chuàng)立的德國(guó)品牌，致力于提供科學(xué)、高效和天然的美發(fā)產(chǎn)品。品牌的產(chǎn)品主要針對(duì)不同的頭發(fā)類(lèi)型和需求，如脫發(fā)、發(fā)質(zhì)惡化等，推出了多款洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、發(fā)油、頭皮護(hù)理產(chǎn)品等。其洗發(fā)水的價(jià)格在人民幣 450 元以上。Sturm 博士認(rèn)為：“頭皮是我們面部和皮膚的延伸。我們之所以需要關(guān)注頭部皮膚，是因?yàn)樗鼤?huì)受到污染、陽(yáng)光、染發(fā)劑、造型和吹干等壓力源的轟炸，所以平衡頭皮上的微生物組和皮膚屏障與我們臉上的一樣重要?！?/p>

　　總體來(lái)說(shuō)，這些美發(fā)品牌的市場(chǎng)定位都偏向高端。它們注重產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新和研發(fā)，并將定價(jià)定位在較高的水平。相較于傳統(tǒng)的大眾美發(fā)品牌，這些品牌更注重個(gè)性化和差異化，能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和要求。通過(guò)使用高品質(zhì)成分，例如植物提取物和高科技成分，這些產(chǎn)品可以有效改善頭發(fā)健康和美觀。此外，部分領(lǐng)先品牌也十分注重可持續(xù)發(fā)展，使用的原材料和包裝也更加環(huán)保以及可循環(huán)使用。這一點(diǎn)對(duì)于越來(lái)越注重可持續(xù)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，也是非常重要的考慮因素。

　　這些高端美發(fā)品牌不僅為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了全新的美發(fā)體驗(yàn)，引領(lǐng)了美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)向高端化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，而且將推動(dòng)中國(guó)美發(fā)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)新的黃金發(fā)展期。

　　Gabby 先前為連卡佛中國(guó)區(qū) Head of Beauty，領(lǐng)導(dǎo)連卡佛中國(guó)美妝部門(mén)。Gabby 在亞太地區(qū)擁有超過(guò) 15 年的經(jīng)驗(yàn)，并于 2017 年與網(wǎng)易合資在美國(guó)創(chuàng)立 Mood Editing Cosmetics 彩妝品牌，并于 2015 年成功引進(jìn)了美國(guó)卡戴珊家族當(dāng)紅的時(shí)尚品牌 KENDALL+KYLIE，成為該品牌亞太區(qū)的總代理商。多年的時(shí)尚、美妝及零售經(jīng)驗(yàn)給予她獨(dú)到的商業(yè)見(jiàn)解。