米樂m6APP在過去的一年里，消費(fèi)發(fā)生著前所未有的變化。那么在主流電商平臺(tái)之一的抖音，有哪些消費(fèi)趨勢(shì)值得關(guān)注？新的一年又有哪些增長機(jī)會(huì)呢？

　　為回答上述問題，瀝金與蟬魔方合作，研究了抖音電商中包括服飾內(nèi)衣、珠寶飾品、食品飲料、美妝護(hù)膚等在內(nèi)的11個(gè)賽道、61個(gè)二級(jí)類目、937個(gè)三級(jí)類目。

　　并從規(guī)模和增速的角度進(jìn)行分析，總結(jié)出了2024年抖音電商的50個(gè)品類機(jī)遇。供品牌決策作參考，歡迎留言一起探討！

　　1、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是未來，中老年服裝、尤其是女裝存在機(jī)遇。目前整個(gè)賽道有品類無品牌，無論是品牌還是孵化主播型的MCN都值得入局。

　　2、鯊魚褲走熱，塑身賽道借身材焦慮回春，但需要更新故事才能走得更遠(yuǎn)。鯊魚褲蹭運(yùn)動(dòng)戶外東風(fēng)+打功能專利牌+明星背書達(dá)人帶貨，有望從貼牌和白牌里殺出婷美“新替”。

　　3、內(nèi)衣在抖音仍有渠道紅利，值得品牌傾斜精力。品牌可布局兒童內(nèi)衣、少女文胸，挖掘消費(fèi)潛力；著重布局保暖內(nèi)衣、塑身衣等功能性產(chǎn)品線，開辟第二增長曲線、戶外熱到了童裝賽道，戶外童裝全品類增長，沖鋒衣、防曬衣等成人戶外線大熱品類在童裝市場依舊吃香，值得用成熟的供應(yīng)鏈和大單品將戶外在童裝重做一遍。低價(jià)大眾和高價(jià)小眾都有未來，精細(xì)化養(yǎng)娃趨勢(shì)下，童裝溢價(jià)空間大。

　　5、國風(fēng)起、中式熱。漢服從三坑小眾愛好里脫穎而出，線下漢服寫真、旅游地漢服體驗(yàn)，線上與游戲、動(dòng)漫ip聯(lián)名，推動(dòng)小眾破圈。

　　6、高價(jià)低頻的翡翠玉石、黃金鉆石在抖音實(shí)現(xiàn)全品類增長。抖音珠寶極大可能成為該平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)賽道。

　　7、珠寶帶有展示價(jià)值，配合直播生態(tài)引導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)，達(dá)成高轉(zhuǎn)化和亮眼GMV。這種DTC模式，減少價(jià)格層層加碼、直接觸達(dá)消費(fèi)者，利好源頭型的原產(chǎn)地商家，賣貨重點(diǎn)是打造直播間人設(shè)、抓住消費(fèi)者情緒。

　　8、珍珠因明星帶貨、可搭配性成為流行的時(shí)尚單品，適合新銳品牌入局。珠寶消費(fèi)年輕化，隨之而來的是Z世代對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的看重，融入流行穿搭的可塑性成為老牌煥新、新品牌掘金的密碼。

　　9、長期來看，黃金依舊是最有潛力的賽道。一方面經(jīng)濟(jì)下行，有保值性的各種金條、金豆備受青睞；另一方面，黃金正在擺脫刻板印象，成為可日常穿戴的時(shí)尚單品，各類足金首飾熱賣。

　　10、花果代用茶的主要受眾是年輕都市麗人，其余茶品類收割中年老哥的心，賣的都是生活方式。

　　11、能讓人低成本上癮的合法品類都是好生意，本質(zhì)是緩解焦慮。酒類全品類大漲的原因就在于此。除了白酒有特殊的社交屬性外，販賣情緒、尋求共鳴依舊是酒類營銷場景的共性。

　　12、飲料全品類大漲，具有健康屬性的果蔬汁、水飲漲速快，西梅汁是網(wǎng)紅品類，背后是腸道健康的需求。

　　13、零食品類“自律”與“放縱”機(jī)遇并存。前者由主食類零食主導(dǎo)，全麥面包、歐包、貝果等強(qiáng)飽腹產(chǎn)品熱銷；后者則由重油重辣的咀嚼型零食主導(dǎo)，辣條、鴨脖、肉干等大賣。

　　14、健康東風(fēng)引領(lǐng)基礎(chǔ)調(diào)味品品類裂變，健康化迭代是增長點(diǎn)。如提鮮類產(chǎn)品，從傳統(tǒng)的味精、雞精到蔬果類、菌菇類調(diào)味劑再到細(xì)分出的松茸類調(diào)味劑。

　　15、中式養(yǎng)生食補(bǔ)理念與海外超級(jí)食物風(fēng)潮在食補(bǔ)粉中不謀而合，帶動(dòng)這一小眾品類高速增長。目前食補(bǔ)粉口味及食用方法有待升級(jí)，早餐及運(yùn)動(dòng)是主要場景。品類盤子較小，適合品牌作為支線年抖音美妝護(hù)膚賽道細(xì)分品類

　　16、抖音較晚放開醫(yī)療器械類目，但隨著醫(yī)美蓬勃發(fā)展，醫(yī)美術(shù)后所需的醫(yī)用敷料需求猛增，其中術(shù)后修復(fù)型護(hù)膚需求大。醫(yī)用敷料行業(yè)CR5高達(dá)74%，巨頭間競爭激烈，新玩家入局機(jī)會(huì)少。

　　17、男顏經(jīng)濟(jì)下，男士彩妝、護(hù)膚皆有增長，但市場盤子小。目前已有新品牌試水，但市場發(fā)育還需要時(shí)間。

　　18、美容儀器仍有需求待釋放，達(dá)人帶貨助力品類迅速崛起，面部美容儀、脫毛儀漲勢(shì)好。目前面部美容儀主要受眾是高線城市具有抗老需求的熟齡肌女性，小鎮(zhèn)貴婦群體值得關(guān)注。千元下和5000元以上價(jià)位漲勢(shì)好。

　　19、美妝工具容易跑出產(chǎn)出特色產(chǎn)品、新品牌。品牌對(duì)已有品類在操作便攜性、使用舒適性、生活場景適用性上進(jìn)行迭代更易脫穎而出。如悅瞳開創(chuàng)軟磁磁吸假睫毛，完成對(duì)膠水式假睫毛的迭代。

　　20、摘下口罩后，面部彩妝回春。氣墊、素顏霜漲幅遠(yuǎn)高于粉底液/膏，快節(jié)奏生活下，大眾偏好高效快捷的“懶人”底妝產(chǎn)品，多效合一類的彩妝產(chǎn)品有增長點(diǎn)。

　　21、身體護(hù)理精細(xì)化，頸部護(hù)理、足部護(hù)理、私處護(hù)理都漲得好。另外，解放雙手相關(guān)的電動(dòng)搓澡儀、電動(dòng)修腳器、洗手機(jī)等小眾品類漲勢(shì)好。

　　22、禿頭焦慮與顏值焦慮雙重推動(dòng)下，洗發(fā)護(hù)發(fā)依舊是個(gè)護(hù)強(qiáng)勢(shì)賽道。高顱頂蓬松發(fā)是氛圍利器，在懶人經(jīng)濟(jì)加持下，免洗洗發(fā)水/噴霧漲勢(shì)大好，具備潛力。

　　23、居家舒適度影響生活幸福感，家庭環(huán)境清潔劑市場份額持續(xù)擴(kuò)大，地面、馬桶、洗漱臺(tái)、洗衣機(jī)、蔬果等越來越多細(xì)分場景下的清潔產(chǎn)品有剛需。

　　24、抖音新開成人用品/類目、計(jì)生用品也放開不久，都僅支持定向準(zhǔn)入，監(jiān)管嚴(yán)格。隨著陽光化、女性性愉悅理念的普及，這一品類潛力巨大。

　　25、后疫情時(shí)代，戶外出行、旅行爆發(fā)，旅行收納用具漲勢(shì)好，今年有望迎來一波增長小高峰。

　　26、日用百貨消費(fèi)中的中老年需求值得關(guān)注，中老年護(hù)理用品漲得好，成人拉拉褲熱賣，銀發(fā)人群的個(gè)護(hù)依舊有機(jī)會(huì)。

　　27、雙減之后、內(nèi)卷之下，電子教育是門大生意，學(xué)習(xí)機(jī)大熱。護(hù)眼、AI、內(nèi)容資源、家長管控是核心功能。5000元以上產(chǎn)品銷售額同比增速最快，家長對(duì)教育高溢價(jià)的支付意愿強(qiáng)。

　　28、以監(jiān)護(hù)為需求起點(diǎn)的智能兒童手表也頗具潛力。目前小天才一家獨(dú)大，占據(jù)近60%市場份額，產(chǎn)品極具粘性，甚至在小學(xué)生群體里衍生出小天才社交圈。

　　29、疫情釋放了兩個(gè)長期性的需求，一是健康，二是戶外。與健康相關(guān)的智能穿戴、智能手環(huán)的熱賣，相關(guān)產(chǎn)品所搭載的功能從基礎(chǔ)的睡眠、心率監(jiān)測向血氧、血壓、血糖監(jiān)測等升級(jí)。

　　30、戶外熱帶動(dòng)眾多數(shù)碼品類高增長：露營必需的戶外電源、旅途備用的移動(dòng)電源（充電寶）、記錄生活的各類相機(jī)、航拍美景的智能飛行設(shè)備（無人機(jī)）、陪伴旅途的耳機(jī)、出行省力的電動(dòng)騎行行李箱。

　　31、小眾智能設(shè)備瞄準(zhǔn)家庭化需求，智能家庭類目下智能開關(guān)、智能門鈴/可視化門鈴都具備高增潛力。

　　32、冰箱、空調(diào)、廚房大電等剛需型家電增長明顯。渠道上，抖音仍在紅利期，直播帶貨是大頭，商品卡增長快。功能外的附加需求體現(xiàn)在外觀上，與家裝風(fēng)格適配度更高、節(jié)省空間的嵌入式家電漲勢(shì)好。

　　33、美發(fā)電器全品類增長，其中護(hù)發(fā)儀、離子梳/電動(dòng)梳/造型梳、電吹風(fēng)規(guī)模與增速俱佳。護(hù)發(fā)儀這一小眾品類目前入局者少，CR5超70%，同質(zhì)化程度高，適合個(gè)護(hù)電器品牌試水。

　　34、廚房小家電因其展示效果好、均價(jià)低、興趣內(nèi)容+短決策路徑，完美適應(yīng)短視頻與直播帶貨生態(tài)，在抖音渠道優(yōu)勢(shì)。牛排機(jī)、煮蛋器、煮茶器、多士爐等漲得好，功能新穎、外觀精美的廚房小家電在抖音賣得動(dòng)。

　　35、消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)帶動(dòng)空氣循環(huán)扇、空氣凈化器、除螨儀、食品保鮮真空機(jī)等品類高速增長；戶外、旅行等場景令便攜式成為電熱水壺的潛力賣點(diǎn)。

　　36、懶人小家電受到消費(fèi)者青睞，自動(dòng)炒菜機(jī)（智能廚房電器類目下）、內(nèi)衣清洗機(jī)高速增長。兩者都屬于小眾賽道，入局品牌較少，品牌集中度高。

　　38、小眾戶外運(yùn)動(dòng)愛好迅速崛起，在小圈層里做大生意，垂釣、滑雪、潛水、攀巖、沖浪等依靠自媒體流量、線下旅游及社群帶動(dòng)，正在逐步擴(kuò)圈。

　　39、國貨依靠大單品突圍戶外服裝賽道，駱駝靠沖鋒衣一騎絕塵，SINSIN憑借鯊魚褲異軍突起，茉尋用防曬衣提升品牌客單價(jià)，拉動(dòng)增長。鯊魚褲品牌值得布局。

　　40、非處方藥和多個(gè)醫(yī)療器械品類，雖然在抖音市場規(guī)模較小，但處于高增長階段。

　　41、中式滋補(bǔ)仍有掘金空間，新銳品牌專注細(xì)分成分賽道，從單一品類突圍。枸杞、冬蟲夏草、石斛、鹿茸等品類兼具規(guī)模與增速，頭部玩家集中在燕窩品類。

　　42、益生菌和膠原蛋白市場規(guī)模大，輔酶Q10在2.5-5億元品類里增速最快。輔酶Q10以及相關(guān)的熬夜加班護(hù)心場景值得品牌布局。

　　43、復(fù)合天然成分與系統(tǒng)化解決方案是未來保健品市場的發(fā)展趨勢(shì)。未來，保健品品牌建立與護(hù)膚品中的“早C晚A”復(fù)配方案相似的系統(tǒng)化解決方案能帶來高增長。

　　44、寶寶護(hù)膚賽道下，類比成人護(hù)膚的水乳、防曬霜、洗面奶、護(hù)手霜等類目值得品牌布局，另外針對(duì)寶寶生理、習(xí)慣特性開發(fā)的護(hù)鼻霜、護(hù)臀膏等小眾品類機(jī)會(huì)也多。

　　46、嬰童營養(yǎng)品中，鈣鐵鋅、DHA、維生素、益生菌成分是主流，兒童近視高發(fā)背景下葉黃素成分值得押注，天然、無敏與功效是重點(diǎn)。另外，零食化形態(tài)的軟糖漲得好，冰淇淋爆漿口感的液體鈣是爆品。未來易于孩子接受的形態(tài)、口味是嬰童營養(yǎng)品的開發(fā)重點(diǎn)。

　　47、精致媽媽的悅己、健康訴求帶火孕產(chǎn)婦護(hù)理賽道，孕期、產(chǎn)后分階段性需求值得關(guān)注。精細(xì)化的護(hù)理、孕期口腔護(hù)理、月子營養(yǎng)、孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身、孕婦彩妝、孕產(chǎn)婦奶粉是小眾高增賽道。

　　48、母嬰賽道中溜娃神器興起，嬰兒手推車/學(xué)步車增速高。母嬰人群需求向電器、日用百貨賽道衍生，母嬰個(gè)護(hù)小家電、母嬰用紙、嬰兒濕巾漲勢(shì)好。

　　49、擬人化養(yǎng)寵、懶人養(yǎng)寵需求帶火了寵物電熱毯、自動(dòng)喂食器、語言翻譯機(jī)、寵物濕巾、拾便器、監(jiān)控伴侶設(shè)備、寵物服飾、寵物玩具等品類，品牌可著重關(guān)注寵物主的情緒需求，布局寵物用品。

　　50、主流寵物用品之外，水族寵物用品市場悄然增長至10億規(guī)模，消費(fèi)者受眾主要是中年男性。